روند 1: خریداران اروپایی کار خود را با ژنرالیست ها تمام کردند

اطلاعاتی از مونیخ، ژوئن

پنج سال پیش، گفتار یک تولیدکننده مبنی بر "ما می توانیم هر کیسه ضد آب بسازیم" برای تشکیل جلسه کافی بود. این زمین اکنون باعث می شود که در را به شما نشان دهید.

در ISPO مونیخ، این تغییر غیرقابل انکار بود. خریداران اروپایی و آمریکای شمالی که با آنها صحبت کردیم، از کارخانه ها خرید نمی کردند. آنها برای متخصصان خرید می کردند. سوالات عوض شده بود. به جای "ظرفیت شما چیست؟" ما می شنیدیم: "آیا مهندس تیم شما می تواند aخنک کننده نرم درجه پزشکیبا عایق فوم سلول بسته؟" یا "آیا تجربه اختصاصی در بسته های شناور برای کاربردهای فلای فیشینگ دارید؟"

این یک اولویت حاشیه ای نیست، بلکه در حال تبدیل شدن به یک نیاز پایه است. برندهایی که از لحاظ فنی خط‌های محصول سختی دارند، بارها توسط تولیدکنندگان عمومی که بیش از حد وعده داده بودند، سوزانده شده‌اند. آنها یاد گرفته اند که از قبل سوالات سخت تری بپرسند.

پاسخ Sealock به این موقعیت‌یابی جدید نیست - این نشان‌دهنده نحوه ساختاردهی عملیات خود برای سال‌ها است. دفتر مرکزی ما در sealockoutdoor.com زنجیره تامین گسترده‌تر و روابط تامین منابع در سطح شرکت را مدیریت می‌کند، در حالی که گروه‌های وظیفه مهندسی اختصاصی، عمودی محصول خاصی را مدیریت می‌کنند. وقتی یک برند با یک خلاصه فنی بسیار فنی به ما مراجعه می‌کند، به افرادی که به طور انحصاری در آن فضا کار می‌کنند هدایت می‌شوند، نه اینکه به هرکسی که در زمین در دسترس است، تخصیص داده شود.

روند 2: "انطباق" به بالای دستور کار منتقل شده است

بینش از گوانگدونگ و گوانگژو

اگر مونیخ در مورد تخصص بود، مکالمات ما در چین در مورد چیزی سخت تر بود: اعتماد.

در هر دو غرفه ما در گوانگژو، لحن صحبت های خریداران به گونه ای تغییر کرده بود که حتی ما را غافلگیر کرده بود. قیمت گذاری واحد مطرح شد، اما تنها پس از یک بحث طولانی در مورد سوابق ممیزی کارخانه، ساختارهای حاکمیتی، و قرار گرفتن در معرض ژئوپلیتیک. افسران تدارکات تحت فشار واقعی ذینفعان داخلی خود هستند تا ثابت کنند که زنجیره تامین آنها به تیتر اخبار تبدیل نخواهد شد.

اضطراب مشروع است. بین تغییر محیط‌های تعرفه‌ها، تشدید مقررات زیست‌محیطی، و خطر شهرت ناشی از عدم انطباق یک تامین‌کننده، خریداران با انتخاب فروشنده بیشتر به‌عنوان بررسی دقیق رفتار می‌کنند تا خرید.

پاسخ ما به این ساده بوده است: ما انطباق را به عنوان یک چک باکس تلقی نمی کنیم. تحت نظارت مستقیم مدیر کل و مدیر منابع انسانی ما، ژو گوانگ‌چنگ، هر دو تأسیسات چینی و ویتنامی ما بر اساس استانداردهای حسابرسی بین‌المللی به طور مداوم - نه فقط قبل از بازدید مشتری - حفظ می‌شوند. امتیازات SCAN، گواهینامه های ISO و سوابق انطباق اجتماعی ما در هر مرحله از ارزیابی در دسترس شرکای احتمالی است.

وقتی خریداران اسناد ما را بررسی می‌کنند، معمولاً اظهار می‌کنند که دنباله حسابرسی ما شبیه شرکتی است که به‌جای مونتاژ آن قبل از مهلت مقرر، آن را به طور مداوم نگهداری می‌کند. این عمدی است.

روند 3: مدل دو پایه دیگر اختیاری نیست

اطلاعاتی از پکن، ویتنام و هنگ کنگ

از میان تمام مکالمه‌های شش ایستگاه ما، شاید هیچ‌کدام از این یکی سازگارتر نبود: خریداران توانایی تحقیق و توسعه چین و اقتصاد تولید ویتنامی را می‌خواهند - و از اینکه گفته می‌شود باید انتخاب کنند خسته شده‌اند.

فشار در اینجا ساختاری است، نه چرخه ای. قرار گرفتن در معرض تعرفه، ریسک زمان سررسید و بی‌ثباتی کلی منبع یابی تک کشوری، برندها را وادار کرده است که از شرکای تولیدی خود تقاضای افزونگی جغرافیایی کنند. در عین حال، آنها از قربانی کردن کیفیت فنی برای صرفه جویی در هزینه خودداری می کنند.

مااستراتژی دوپایه چین و ویتنامبه طور مستقیم به این موضوع می پردازد و نه از طریق نام تجاری هوشمندانه - از طریق زیرساخت واقعی.

• مرکز نوآوری (Dongguan، چین):دفتر مرکزی تحقیق و توسعه ما در دره ابری Tian'an در Dongguan قرار دارد. اینجاست که مواد جدید تحت فشار تست قرار می گیرند، ماشین آلات جوش کالیبره می شوند و SOPهای تولید نوشته و تایید می شوند.
• موتور مقیاس پذیری (شهر هوشی مین، ویتنام):هنگامی که طراحی محصول این فرآیند را پاک می کند، بسته فنی کامل - نقشه ها، SOP ها، مشخصات مواد - به دو مرکز تولید ما در شهر هوشی مین منتقل می شود، جایی که مهندسان با تجربه تیم چینی ما به طور دائم برای نظارت بر اجرا مستقر هستند.

نتیجه یک مدل تولیدی است که در آن یک نمونه اولیه تایید شده در Dongguan با وفاداری کامل در مقیاس در ویتنام تکرار می شود. خریداران سختگیری مهندسی مورد نیاز خود، موقعیت تعرفه ای که به سمت آن سوق داده می شوند، و افزونگی زنجیره تامین که اکنون هیئت مدیره آنها به آن نیاز دارند، دریافت می کنند. این یک ترتیب سازشی نیست - این پیکربندی است که اکثر برندهای جدی به سمت آن حرکت می کنند.